Le piccole medie imprese sono il tratto distintivo della nostra economia. “The Italian economy is characterised by 4.4 million highly dynamic firms operating in different industries. The vast majority are small and medium-sized enterprises (SMEs). While the presence of SMEs …
Ho partecipato al convegno Partner for Growth organizzato da Niederdorf Italia, sul tema dei distributori internazionali. E’ stato un incontro dal quale ho portato a casa degli spunti interessanti che qui condivido: Quando si cercano distributori per una certa zona …
Nei giorni scorsi ho partecipato ad un meeting dei soci di Leading Network – associazione di temporary manager per le imprese – sul tema del passaggio generazionale nelle PMI. La domanda era se le nostre professionalità fossero sufficienti di fronte …
Incontro spesso piccole-medie imprese – soprattutto nei settori del fashion e dell’arredo – che hanno performato bene fino ad una decina di anni fa, ma che oggi faticano a trovare un loro spazio sul mercato. Cioè da quando la crisi …
Ovvero il cibo come efficace strumento persuasivo. Nella diplomazia come negli affari (turismo compreso). Se ne è parlato il 6 dicembre 2016 alla società di studi economici Nomisma: Soft Power, Made in Italy e Italian Lifestyle nel mondo. Quale ruolo …
Non parliamo di prodotti per la casa ma di trasporti. “Cost, Insurance & Freight”: costo, assicurazione e nolo fino al porto di destinazione convenuto. La stragrande maggioranza delle piccole-medie imprese sceglie di quotare i prezzi dei propri prodotti “ex-works”, cioè …
Nel post Come_si_prepara_una_fiera ho parlato di come creare le condizioni per incontrare il maggior numero di nuovi contatti. Uno strumento da non dimenticare sono i Social Media. In particolare la pagina aziendale Facebook che è il social più seguito. Ecco …
La fiera è lo strumento più importante usato dalle piccole-medie imprese per affrontare i mercati internazionali. E’ nel nostro DNA, le prime fiere in Italia risalgono al Medioevo. Purtroppo siamo ancora convinti che il solo fatto di essere nel catalogo …
L’intensità della concorrenza ha raggiunto livelli così elevati, che si parla oramai di ipercompetizione. In tutti i settori, anche quelli più maturi. Alla luce di ciò diventa cruciale essere convincenti sin dal primo approccio; perché non c’è mai una seconda …
Nel libro appena pubblicato Export Management (vedi post del 3 ottobre 2016) ho collaborato alla stesura del capitolo “Come selezionare i mercati di riferimento”. L’esperienza mi ha insegnato che per una piccola-media impresa non è prudente sbilanciarsi troppo sui mercati …