Piccola impresa che produce arredo da giardino. In questi giorni è venuto a farci visita un nuovo agente tedesco. Le sue impressioni sono preziose perché conosce il mercato ed è la prima volta che ci vede. Quindi giudica con competenza …
In questi giorni fioccano previsioni ottimistiche sull’economia mondiale ed italiana nel 2018. La ripresa è tornata. Difficilmente però i clienti busseranno alle porte delle piccole medie imprese. E’ necessario avere le idee chiare su quali azioni mettere in campo per …
I progetti seguiti nel 2017 mi hanno dimostrato ancora una volta come la personalizzazione del prodotto sia un elemento su cui le nostre piccole imprese dovrebbero puntare sempre di più per ritagliarsi uno spazio sui mercati internazionali. Parlo della realizzazione …
Siamo a fine anno ed è tempo di bilanci: per verificare se gli obiettivi di vendita sui vari mercati sono stati raggiunti e, contemporaneamente, fare delle previsioni per il 2018. Il primo passo è quello di raccogliere le statistiche delle …
Una riflessione sulle imprese che producono nell’ambito della c.d. subfornitura. Mi riferisco a quelle aziende che effettuano lavorazioni meccaniche, di carpenteria, ecc. e che, se pur piccole, lavorano spesso con una tecnologia avanzata. Queste imprese hanno di solito una clientela …
Il Ministero dello Sviluppo Economico mette a disposizione dei contributi a fondo perduto a favore delle piccole imprese che inseriscono in azienda la figura del c.d. Temporary Export Manager (TEM) per un periodo minimo di 6 mesi. I contributi arrivano …
I media parlano sempre più spesso di come il progresso tecnologico impatterà sul mercato del lavoro e sul nostro modo di vivere. L’intelligenza artificiale; in altre parole i famigerati robot. E’ interessante la visione dello storico Yuval Noah Harari nell’articolo …
Ho da poco concluso una consulenza con un’azienda che da un anno ha iniziato a muovere i primi passi nell’export. E’ un’azienda commerciale del comparto alimentare che ha messo a punto un proprio prodotto di ottima qualità, ha creato un …
In questi giorni porto a termine un progetto di sviluppo export che con piacere racconto. Piccola impresa a conduzione familiare, comparto del vetro artistico con un’offerta di oggettistica (mercato in contrazione) e lavorazioni artigianali per conto terzi, soprattutto per committenti …
In questi giorni ho esposto ad un convegno organizzato da FarExport sul tema Scegliere i mercati target ed organizzare le vendite. La scelta dei mercati target – quelli sui quali investire di più dal punto di vista commerciale – è …