COME TROVARE DISTRIBUTORI ALL’ESTERO? Vendere all’estero può essere una opportunità importante per un azienda che vuole crescere e diventare internazionale e spesso la difficoltà maggiore è trovare il giusto canale di vendita all’estero per i servizio o prodotto offerto. L’internazionalizzazione …
Le mail sono uno strumento molto usato per avvicinare nuovi clienti. Soprattutto oggi, costretti nei nostri uffici. Molti clienti mi chiedono: come si fa a scrivere una mail efficace? Quali i contenuti? Quale il tono? Cosa devo allegare? E’ impossibile …
E’ di pochi giorni fa la notizia che anche la fiera Drinktec di Monaco – che avrebbe dovuto svolgersi a settembre 2021 – viene rimandata di un anno. E’ una fiera con un respiro internazionale che si svolge ogni 4 …
Sono passati 10 anni da quando ho iniziato a fare il Temporary Export Manager (TEM) e consulenze sui temi dell’export. L’Italia usciva dalla crisi del 2008 e l’export era (ed è ancora) l’unica strada per ridare slancio alle vendite. L’idea …
Nelle mie consulenze di sviluppo export insegno come ricercare clienti o distributori su nuovi mercati. Gli imprenditori sono sempre entusiasti ma poi mi dicono: ci vuole troppo tempo, io non potrei fare questa attività con tutte le cose che devo …
Il mese scorso ho parlato di come spesso nella mia attività incontro aziende con una storia di successo in Italia ma in difficoltà nel replicare tale modello su altri paesi: La Business Idea . Ho provato a spiegare questa situazione …
Perchè le piccole imprese di successo in Italia non riescono a replicare il modello quando esportano ? I progetti di internazionalizzazione che ho seguito quest’anno, mi hanno portato ad individuare una chiave di lettura per queste situazioni. Grazie a FarExport …
Una rivista inglese ha appena stimato la sovrapproduzione nel settore della moda nel 2018. Le conclusioni sono che l’abbigliamento prodotto l’anno scorso in tutto il mondo, risulta superiore del 30% alla domanda effettiva. L’articolo poi affronta temi legati all’impatto ambientale …
Dear potential customer.. così iniziava la mail di primo contatto che un’azienda ha inviato prima di una fiera ad una serie di nuovi clienti che avevamo identificato insieme. E’ questo un errore frequente nel primo contatto con un cliente: non …
Piccola impresa che produce arredo da giardino. In questi giorni è venuto a farci visita un nuovo agente tedesco. Le sue impressioni sono preziose perché conosce il mercato ed è la prima volta che ci vede. Quindi giudica con competenza …