Perchè le piccole imprese di successo in Italia non riescono a replicare il modello quando esportano ? I progetti di internazionalizzazione che ho seguito quest’anno, mi hanno portato ad individuare una chiave di lettura per queste situazioni. Grazie a FarExport …
Nel 2018 le esportazioni italiane in Germania sono ammontate a più di 55 miliardi di Euro. La Germania è – già da molti anni – il nostro primo mercato di sbocco, seguito da Francia e USA. I numeri però non …
Di solito le piccole medie imprese conoscono solo alcuni dei loro concorrenti. E quasi sempre l’unico aspetto che indagano di questi è il prodotto. Il prodotto è un aspetto importantissimo ma non dovrebbe essere l’unico aspetto da studiare. Vi sono …
Anche le piccole imprese non possono trascurare di fare periodiche analisi di mercato per orientare l’export. Queste servono per rispondere a due importanti domande: quali sono i mercati dove sono più apprezzati i miei prodotti ? come si stanno muovendo …
Consulente per l’export e temporary export manager. Sono queste le due soluzioni con le quali mi propongo alle piccole imprese. Quando nel 2010 ho iniziato a svolgere questa attività, non avevo molti concorrenti. Il primo incarico l’ho ottenuto facendomi un …
In questi giorni ho constatato ancora una volta come molte piccole medie imprese che esportano non descrivono chiaramente il ruolo aziendale sul biglietto da visita. Ecco alcuni errori comuni: Per paura di tirarsela troppo, molti imprenditori (che di fatto sono …
Piccola impresa che produce arredo da giardino. In questi giorni è venuto a farci visita un nuovo agente tedesco. Le sue impressioni sono preziose perché conosce il mercato ed è la prima volta che ci vede. Quindi giudica con competenza …
In questi giorni fioccano previsioni ottimistiche sull’economia mondiale ed italiana nel 2018. La ripresa è tornata. Difficilmente però i clienti busseranno alle porte delle piccole medie imprese. E’ necessario avere le idee chiare su quali azioni mettere in campo per …
I progetti seguiti nel 2017 mi hanno dimostrato ancora una volta come la personalizzazione del prodotto sia un elemento su cui le nostre piccole imprese dovrebbero puntare sempre di più per ritagliarsi uno spazio sui mercati internazionali. Parlo della realizzazione …
Siamo a fine anno ed è tempo di bilanci: per verificare se gli obiettivi di vendita sui vari mercati sono stati raggiunti e, contemporaneamente, fare delle previsioni per il 2018. Il primo passo è quello di raccogliere le statistiche delle …