Anche se non credo troppo alle ricette, devo dire che questa sembra aver funzionato. Piccola azienda di arredo, qualche cliente estero occasionale. Dopo un’analisi di mercato decidiamo di costruire una presenza più stabile e strutturata in Germania. 1. Iniziamo …
Quando un’azienda decide di intraprendere la strada delle vendite all’estero, dovrebbe chiedersi per prima cosa dove andare. Certamente non esiste una ricetta valida per tutte le imprese, però una considerazione di carattere macro-economico va tenuta ben presente. Ci sono …
Sono da poco rientrato dalla fiera di Dubai (vedi post novembre 2013) e lo storm braining dei tanti contatti avuti mi ha portato ad alcune riflessioni. Da quando nel 1966 il petrolio è stato scoperto e Dubai si …
2.500 espositori provenienti da 65 paesi. Apre domani al World Trade Center di Dubai il Big 5 Show. E’ la più grande fiera dedicata alle costruzioni in Medio Oriente. Ed ovviamente sono arrivati da tutto il mondo per cercare …
Daniela Miotto è un’ insegnante che vive a Mosca. E’ stata corrispondente del giornale on-line Arcoiris e con questa “lettera” ci dà uno spaccato di come siamo visti dal popolo russo e delle opportunità per le nostre imprese, ma …
Sono da poco rientrato da Francoforte per conto di una piccola impresa che produce macchinario per l’industria alimentare. Abbiamo incontrato un agente interessato ai nostri prodotti e dei potenziali distributori per il mercato tedesco. L’agente che abbiamo conosciuto è …
Qualche settimana fa abbiamo incontrato una famiglia araba che controlla una holding presente in molti settori ed ora interessata ai prodotti di arredo di un’azienda con cui collaboro. Ci hanno proposto inizialmente un contratto di distribuzione nel loro paese …
Stefano Tognon è un amico che vive in Messico da 5 anni. E’ Associate Director di Viamerigo – www.viamerigo.com – partner qualificato per chi vuole entrare in questo grande mercato. La sua “lettera” contiene alcuni consigli pratici rivolti alle …
L’amico Przemek Suchanek vive a Bielsko –Biala vicino a Cracovia, nel sud della Polonia. E’ un esperto di marketing e la sua attività consiste nell’aiutare le imprese straniere a trovare la chiave d’ingresso per entrare nel mercato Polacco: Enterino “ …
Zalando è una società di e-commerce fondata in Germania e specializzata nella vendita online di scarpe, vestiti e altri accessori. E’ stata fondata nel 2008 e da allora offre il suo servizio di rivendita per un totale di 12 stati …