In queste settimane le imprese sono impegnate nell’adeguarsi all’imminente obbligo della fattura elettronica. Dal 1° gennaio 2019 anche questo aspetto dell’attività aziendale, abbandona la carta e assume forma digitale. E’ l’ennesimo segnale della trasformazione digitale in atto, di fronte alla …
Qualche esempio che fa riflettere su come, nell’era dell’ipercomunicazione, stia diventando sempre più difficile ottenere risultati dalle mailing di invito alle fiere che comunemente si fanno. Due brevi storie. Piccola azienda del comparto del lusso che mette mano all’immagine aziendale: …
Dear potential customer.. così iniziava la mail di primo contatto che un’azienda ha inviato prima di una fiera ad una serie di nuovi clienti che avevamo identificato insieme. E’ questo un errore frequente nel primo contatto con un cliente: non …
In questi giorni fioccano previsioni ottimistiche sull’economia mondiale ed italiana nel 2018. La ripresa è tornata. Difficilmente però i clienti busseranno alle porte delle piccole medie imprese. E’ necessario avere le idee chiare su quali azioni mettere in campo per …
Ho da poco concluso una consulenza con un’azienda che da un anno ha iniziato a muovere i primi passi nell’export. E’ un’azienda commerciale del comparto alimentare che ha messo a punto un proprio prodotto di ottima qualità, ha creato un …
In questi giorni porto a termine un progetto di sviluppo export che con piacere racconto. Piccola impresa a conduzione familiare, comparto del vetro artistico con un’offerta di oggettistica (mercato in contrazione) e lavorazioni artigianali per conto terzi, soprattutto per committenti …
Incontro spesso piccole-medie imprese – soprattutto nei settori del fashion e dell’arredo – che hanno performato bene fino ad una decina di anni fa, ma che oggi faticano a trovare un loro spazio sul mercato. Cioè da quando la crisi …
Ovvero il cibo come efficace strumento persuasivo. Nella diplomazia come negli affari (turismo compreso). Se ne è parlato il 6 dicembre 2016 alla società di studi economici Nomisma: Soft Power, Made in Italy e Italian Lifestyle nel mondo. Quale ruolo …
Non parliamo di prodotti per la casa ma di trasporti. “Cost, Insurance & Freight”: costo, assicurazione e nolo fino al porto di destinazione convenuto. La stragrande maggioranza delle piccole-medie imprese sceglie di quotare i prezzi dei propri prodotti “ex-works”, cioè …