Anche le piccole imprese non possono trascurare di fare periodiche analisi di mercato per orientare l’export. Queste servono per rispondere a due importanti domande: quali sono i mercati dove sono più apprezzati i miei prodotti ? come si stanno muovendo …
Negli ultimi mesi ho cercato agenti sui principali mercati europei per conto di aziende dei più disparati settori. Ho constatato come questa attività di ricerca sia sempre più difficile. La professione dell’agente, svolta nella maniera tradizionale, è sempre meno redditizia …
Consulente per l’export e temporary export manager. Sono queste le due soluzioni con le quali mi propongo alle piccole imprese. Quando nel 2010 ho iniziato a svolgere questa attività, non avevo molti concorrenti. Il primo incarico l’ho ottenuto facendomi un …
In questi giorni fioccano previsioni ottimistiche sull’economia mondiale ed italiana nel 2018. La ripresa è tornata. Difficilmente però i clienti busseranno alle porte delle piccole medie imprese. E’ necessario avere le idee chiare su quali azioni mettere in campo per …
Il Ministero dello Sviluppo Economico mette a disposizione dei contributi a fondo perduto a favore delle piccole imprese che inseriscono in azienda la figura del c.d. Temporary Export Manager (TEM) per un periodo minimo di 6 mesi. I contributi arrivano …
Ho da poco concluso una consulenza con un’azienda che da un anno ha iniziato a muovere i primi passi nell’export. E’ un’azienda commerciale del comparto alimentare che ha messo a punto un proprio prodotto di ottima qualità, ha creato un …
In questi giorni porto a termine un progetto di sviluppo export che con piacere racconto. Piccola impresa a conduzione familiare, comparto del vetro artistico con un’offerta di oggettistica (mercato in contrazione) e lavorazioni artigianali per conto terzi, soprattutto per committenti …
In questi giorni ho esposto ad un convegno organizzato da FarExport sul tema Scegliere i mercati target ed organizzare le vendite. La scelta dei mercati target – quelli sui quali investire di più dal punto di vista commerciale – è …
Parlare di export va di moda da un paio d’anni. Libri, corsi, convegni, post, ecc. Anch’io come co-autore del libro Export Management ho affrontato temi come: gli errori più frequenti, il business-plan, i mercati target e altre metodologie. Questo è …