Questo mese ho vissuto due eventi digitali: una fiera e un’open-house. Condivido qualche riflessione. La Fiera l’ho affrontata con un’azienda del settore macchine per liquidi alimentari. Avremmo dovuto partecipare alla fiera BrauBeviale dedicata alla produzione e commercializzazione della birra, a Norimberga …
In questi giorni fioccano previsioni ottimistiche sull’economia mondiale ed italiana nel 2018. La ripresa è tornata. Difficilmente però i clienti busseranno alle porte delle piccole medie imprese. E’ necessario avere le idee chiare su quali azioni mettere in campo per …
In questi giorni ho esposto ad un convegno organizzato da FarExport sul tema Scegliere i mercati target ed organizzare le vendite. La scelta dei mercati target – quelli sui quali investire di più dal punto di vista commerciale – è …
Mi trovo spesso a ragionare di sviluppo di nuovi mercati con imprenditori prossimi agli 80 anni. Sono persone che hanno fatto la fortuna dell’impresa e che mi sorprendono per la lucidità che ancora dimostrano. Quando presento una proposta di consulenza …
Chi dice che il passaggio da un anno all’altro non cambia nulla perché lo scorrere del tempo è un continuum, è stato smentito. La borsa cinese che paga il timore di un rallentamento dell’economia del dragone; che fino ad oggi …
Il 23 maggio 2015 presso la sede di Leading_Network a Verona, si è svolto il corso “Export re-Evolution. L’internazionalizzazione come driver per l’innovazione”. Si è parlato di come l’approccio a nuovi mercati spinga l’azienda a ripensare il proprio modello di …
Enrico Cancino oltre ad essere direttore del Centro Regionale di Assistenza per la Cooperazione Artigiana – C.R.A.C.A. – è anche un esperto delle reti di impresa. Quanto segue è il suo contributo per aiutare a capire questo strumento molto utile …
Il crollo del rublo e l’inflazione che ne è derivata, sta mettendo in grosse difficoltà le nostre piccole medie-imprese. La Russia è diventata un importante mercato di sbocco per molti prodotti del bel paese; pensiamo per esempio al settore calzaturiero. …
Qualche giorno fa ci ha fatto visita un cliente saudita molto interessato ai nostri prodotti (arredo urbano). Prima di definire una grossa fornitura, voleva conoscerci meglio e visitare l’azienda. Ci siamo ovviamente “tirati a nuovo” ed abbiamo cercato di prevedere …
Sono appena rientrato dalla fiera Big 5 di Jeddah. Jeddah è una metropoli di 5 milioni di abitanti e possiede il più grande porto sul Mar Rosso. E’ una città che sta vivendo uno sviluppo intenso (gru ovunque) e …