E’ tempo di fare il bilancio dell’anno che si chiude e di preparare le strategie export per il 2019. Quale previsione di vendita sui mercati ove sono presente ? Quali nuovi mercati andrò ad esplorare ? Dove farò le fiere …
Siamo a fine anno ed è tempo di bilanci: per verificare se gli obiettivi di vendita sui vari mercati sono stati raggiunti e, contemporaneamente, fare delle previsioni per il 2018. Il primo passo è quello di raccogliere le statistiche delle …
In questi giorni ho esposto ad un convegno organizzato da FarExport sul tema Scegliere i mercati target ed organizzare le vendite. La scelta dei mercati target – quelli sui quali investire di più dal punto di vista commerciale – è …
T sta per tempo. Più passano gli anni e più mi rendo conto che per le attività di sviluppo export il tempo necessario per arrivare a dei risultati si dilata sempre più. Soprattutto quando è un’attività di part-time, svolta di …
Non sono formule chimiche ma acronimi per discutere se sia ancora attuale un modello di marketing per tanti anni utilizzato: business to business (piuttosto che business to consumers), versus human to human. Due anni fa Bryan Kramer ha pubblicato un …
E’ la traduzione anglosassone del proverbio “paese che vai usanza che trovi” e mi dà lo spunto per parlare di come i social network professionali possano essere utili quando si ricercano contatti su di un mercato. Molte aziende ancora non …
Non abbandoniamo la buona abitudine di fare un’analisi di come sono andate le vendite nell’anno appena trascorso. E se avevamo fatto una previsione, andiamo a verificare gli scostamenti per capire dove e perché abbiamo sbagliato. Fare un budget è un’ottima …