Nel 2021 ho iniziato a lavorare come temporary export manager per due aziende che producono macchinari. E’ un incarico part-time che affianco alle normali attività di consulenza e formazione. Il primo passo è come sempre un’analisi del mercato che si muove …
Negli ultimi mesi ho cercato agenti sui principali mercati europei per conto di aziende dei più disparati settori. Ho constatato come questa attività di ricerca sia sempre più difficile. La professione dell’agente, svolta nella maniera tradizionale, è sempre meno redditizia …
Le piccole medie imprese sono il tratto distintivo della nostra economia. “The Italian economy is characterised by 4.4 million highly dynamic firms operating in different industries. The vast majority are small and medium-sized enterprises (SMEs). While the presence of SMEs …
A conferma che serve una buona apertura mentale quando si affronta un nuovo mercato, racconto quanto recentemente capitato ad un’azienda nella quale sto agendo come commerciale estero part-time. Parliamo di un prodotto molto customizzato. Cercavamo agenti per entrare sul mercato …
Nell’ultimo post Come_si_prepara_una_fiera abbiamo parlato di come creare le condizioni per incontrare il maggior numero di nuovi contatti. Una modalità che sto sperimentando in questo giorni, con un’azienda del comparto acciaio e che a fine mese parteciperà alla fiera EuroBlech …
Nel libro appena pubblicato Export Management (vedi post del 3 ottobre 2016) ho collaborato alla stesura del capitolo “Come selezionare i mercati di riferimento”. L’esperienza mi ha insegnato che per una piccola-media impresa non è prudente sbilanciarsi troppo sui mercati …
Il 21 giugno 2016 presso la sede dell’Associazione Industriali di Bassano, si è svolto il convegno “Cercasi agenti e distributori all’estero” organizzato da FarExport. Si è parlato di come agire per cercare queste figure che oggi sono sempre più preziose. …
E’ la traduzione anglosassone del proverbio “paese che vai usanza che trovi” e mi dà lo spunto per parlare di come i social network professionali possano essere utili quando si ricercano contatti su di un mercato. Molte aziende ancora non …
Ho già parlato della crescente difficoltà di trovare agenti (Cercasi_Agenti_Ottobre_2014). In questi giorni ho toccato di nuovo con mano questo problema. Sto effettuando una ricerca per una azienda del comparto arredo sui mercati di Germania, Svizzera e UK. Dopo aver …
Il 23 maggio 2015 presso la sede di Leading_Network a Verona, si è svolto il corso “Export re-Evolution. L’internazionalizzazione come driver per l’innovazione”. Si è parlato di come l’approccio a nuovi mercati spinga l’azienda a ripensare il proprio modello di …