MI PRESENTO
Nel gennaio 2024, taglio il traguardo di 14 anni di attività di supporto alle piccole e medie imprese italiane (PMI) nella loro espansione sui mercati internazionali.
Svolgo questa attività con una duplice veste:
- Consulente: affianco imprenditori e commerciali portando un ampio bagaglio di conoscenze e competenze
- Temporary export manager: quando le PMI necessitano di un supporto diretto nelle operazioni di export, entro in campo come export manager. Non a tempo pieno ma con una modalità part-time (oggi si dice anche fractional).
Ho avuto il privilegio di assistere 70 aziende di diversi settori: meccanica, componentistica, arredo, vetro, materiali per costruzioni, ecc. Ecco alcuni giudizi degli imprenditori con i quali ho collaborato: Referenze
LE MIE COMPETENZE
Ecco le competenze che posso offrire alle PMI:
- Scoperta di Nuovi Mercati: In situazioni in cui un mercato importante subisce un drastico calo, la mia capacità di individuare nuovi mercati diventa cruciale. Lo stesso dicasi quando un’azienda nuove i primi passi e vuole capire quali sono i mercati più importanti per i propri prodotti
- Ricerca di Clienti, Distributori e Agenti: Metto a frutto la mia esperienza e gli strumenti digitali che uso (ad esempio Matchplat) per individuare nuove opportunità per fare business all’estero. La mia capacità di individuare potenziali clienti, distributori e agenti è una risorsa fondamentale
- Strategie per un Primo Contatto efficace: Non c’è mai una seconda occasione per fare una buona prima impressione. Convinto di ciò, ho messo a punto delle buone pratiche per incuriosire fin da subito i potenziali clienti (ad esempio utilizzando bene Linkedin/Sales Navigator). Le PMI hanno il vantaggio di essere flessibili e quindi di poter personalizzare l’approccio
- Metodo di Lavoro Comprovato: Nel corso degli anni, ho elaborato un metodo di lavoro che ho condiviso nel mio libro Esportare in 7 Mosse pubblicato nel 2018. Questo approccio è importante perché spesso le aziende si muovono senza una chiara strategia
- Export Digitale: Dal periodo del Covid in poi, ho approfondito l’uso degli strumenti digitali. Ho condiviso queste competenze nel libro 8 Strumenti Digitali per le PMI . Questo bagaglio si traduce in vantaggi tangibili per le PMI nel mondo odierno sempre più digitale.
COME LAVORO
Oltre ai 2 libri pubblicati puoi trovare informazioni sul mio modo di lavorare:
- Nel mio Website
- Nel mio Blog, ogni mese – da 14 anni – condivido esperienze e consigli sul tema export
- Nel mio canale YouTube, puoi trovare le mie interviste
- Nel mio profilo Linkedin, trovi il mio percorso professionale
- Nel mio canale Slideshare puoi trovare i miei interventi a vari convegni.
CI BEVIAMO UN CAFFE’?
Con 14 anni di dedizione continua al rafforzamento delle PMI italiane, sono la guida di fiducia per le aziende che cercano uno spazio nel panorama internazionale. La mia esperienza come consulente e temporary export manager mi rendono un partner affidabile per le PMI che puntano a sviluppare/migliorare il loro export.
Contattami oggi stesso per un incontro conoscitivo e avere qualche primo utile consiglio. Ti vengo a trovare volentieri senza alcun impegno nè costo… a parte il caffè 😉
Buon 2024 e buon lavoro!